卷三第十四章 引郎入室 (第1/2页)
　　
　　售楼培训一个星期后结束，接下去马上要进行实质性的策划了。首先要做的是广告宣传。电视广告太贵，放在后期再考虑，先做马路广告。在闹市区和主干道上用巨幅宣传画或者电线杆吊牌，是马路广告常用的手法。现在关键是制作广告词，这个杨阳精虽然懂行，但因为涉及到的是房产，他还是找了孟带翩一起来商议。两人拟定之后，拿给阿新过目。
　　
　　阿新拿来一看，只见上面如此写着：
　　
　　此屋只应天上有，人间哪得几人住
　　
　　离市中心30分钟路程的稀有豪华别墅——爱丁堡庄园
　　
　　用买公寓的钱买别墅，你还有犹豫什么？购房热线：88881678
　　
　　阿新读了奇怪道：
　　
　　“天堂有？那不是说这屋子在天堂里吗？人家谁还敢买？”
　　
　　“董事长，”杨阳精解释道，“这叫夸张，说的是天堂在人间，就在我们这爱丁堡。”
　　
　　“那，那，还有什么30分钟路程，我们上次去不是都开了一个多小时吗？”阿新又质疑道。
　　
　　“董事长，”这回是孟带翩来解释了，“路程尽可能说得短些。因为现在路况都很不正常，车速有快有慢，客户是死无对证的。”
　　
　　“原来如此，”阿新似乎领悟，“这个电话号码搞那么多8，有什么特别含义？”
　　
　　“董事长，你试着读快点看看，像什么来着？”杨阳精点拨阿新道。
　　
　　“爸爸、爸爸（8888）一溜**（1678），”阿新试着念，“这……这……什么呀？”
　　
　　孟带翩与杨阳精大笑，杨阳精忙纠正道：
　　
　　“8要念成‘发’，1要念成‘要’，这不就成：发发发发，要楼即发！你买了我的楼立即发财啊！”
　　
　　“原来如此！”阿新恍然大悟。
　　
　　于是广告词就算这么定了。接下来不能光等着客户上门。孟带翩说要主动出击。怎么主动出击呢？那就是电话营销。这个任务基本上要由Q女郎们来完成。电话营销分成两部分：一部分是接购房热线，答复客户的电话咨询，引导客户来售楼处洽谈。另一部分则是收集潜在的购房者的电话，主动联系，劝诱前来。
　　
　　“哪来这些人的电话呢？”阿新问孟带翩。
　　
　　“这可以买。专门有提供各类人物电话号码的公司。我们只要开出我们需要的条件就可。比如年收多少以上，企业的高管，单位的领导，等等，他们就会提供详尽的名单，附上这些人的联系方式。”
　　
　　“不会是假的吗？”阿新担心。
　　
　　“一般不会，因为你可当场试验的。” 孟带翩显得很熟练，看来是久干此行的。
　　
　　当然，电话营销的要点也是事先培训过的。海棠、红梅、李馨、陆娇、崔莺莺以及新招来的胡眉，六人分成两组，一组负责接待购房热线打来的电话，由红梅领衔，李馨、崔莺莺组成；一组则按买来的客户名单主动联系客户，有海棠领衔，陆娇、胡眉组成。
　　
　　马路广告刚打出去不久，来询问的电话不多。于是加强海棠的组，把崔莺莺调了过来。孟带翩要求每人每天主动出击电话100次以上，并且根据引来多少客户计算业绩。于是海棠她们一刻不停地拨啊打啊，使尽浑身解数，要“引郎入室”。这天，已经是陆娇的第82个电话了，可是还没几个答应来售楼处看看的，她有些急。
　　
　　“您好，张总！不好意思打扰您了。”陆娇照例开始问候对方。
　　
　　
　　
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